2024-05-23
近年来，在政策支持、物流和支付系统等基础设施的更新优化下，中国跨境入口行业迅猛生长。
据《2024年中国跨境入口电商B2C行业消耗趋势白皮书》显示，海内跨境电商用户规模已达1.63亿，在整体电商用户中占比18%。入口行业整体泛起消耗升级趋势，约46%的购物者体现未来会提升入口产品消耗金额。而在膳食营养品类购物者中，超五成购物者体现在未来会增添该品类的消耗金额，相较其它品类消耗升级趋势越发显著。
随着购物者对高品质和高功效产品的日益追求，以及对康健理念的一直刷新，购物者的需求和行为正在一直转变，这为跨境电商的生长提供了新的契机，也带来了新的挑战。
中国消耗市场是一个高度疏散、重大、多元的市场。数字化转型大浪潮下品牌营销的新消耗场景层出不穷，差别消耗群体的消耗喜欢和消耗诉求差别重大，外洋品牌由于相对生疏，在建设品牌的信任感上，也面临更大的压力。怎样做好品牌外地化、合理分派预算、优化投资回报率，是众多外洋品牌进入中国市场关注的焦点问题。
尤其是首次进入中国市场的跨境品牌，很是在意自己的品牌形象和品牌价值，因此要着力维护价钱系统，只管少用价钱战。但又需要尽快在竞争强烈的市场上弯道超车、快速驻足。在兼顾谋划利润和销售规模的情形下，不以价钱战为焦点，外洋品牌还能做出销量吗 ？
对此，尊龙时凯人生就是搏官网z6mg旗下的跨境品牌综合全案服务商——椰子壳文化撒播有限公司（以下简称椰子壳）CEO王曼丽体现：“关于外洋品牌，价钱不是要害，能否找到精准人群触发兴趣、由兴趣驱动转化是整个营业逻辑的焦点，而‘选品战略’决议着跨境品牌在本土作战的生死线，椰子壳已经形成了一套基于人群需求的选品思绪。”
作为尊龙时凯人生就是搏官网z6mg“品效销一体化”战略下孵化起来的生长型企业，近年来椰子壳深耕跨境营养保健品赛道，乐成打造 “新品种草机”运营模式，营业规模涵盖成人线及母婴线，合作品牌美国迪巧钙、瑞典Astaxin虾青素、澳洲Perdays孕期益生菌等都已成为爆款产品，销量恒久处于行业TOP3。2023年，椰子壳合作品牌销售额突破1.5亿元，成为首批抖音跨境全案服务商，助力更多跨境品牌在海内快速翻开市场，为跨境品牌提供一站式营销服务。
关于洞察目的人群消耗特征及偏好，精准筛选定制化品类组合，快速实现跨境品牌冷启动，王曼丽跟我们分享了公司的最新案例。
打造爆款新品必备的五概略素
进入2024年，入口产品购物者的需求变得越发多元和细分，他们不再知足于古板且公共化的产品，而是追求那些能够准确匹配他们特定年岁、康健需求或生涯场景的商品，注重针对性和细腻化。据《2024年中国跨境入口电商B2C行业消耗趋势白皮书》显示，跨境电商购物者已逐步形成对特定因素与地区限制因素的认可，关于母婴亲子和膳食营养品，澳洲和新西兰的产品更受青睐，归因于这些地区对产品清静品质的严酷标准，购物者越发认可外地的专业科研实力。
在购物者的视角里，稀缺的质料泉源和先进的工艺手艺往往意味着更高的产品品质和更好的产品功效。
王曼丽体现：“在选品战略上，椰子壳选择品牌均为在原产国被验证过有一定口碑的品牌。虽然小众，但产品品质过硬，品牌有历史沉淀，产地、质料、工艺细节都更有内容性，很是适合内容平台撒播。经由多年的履历总结和洞察研究，我们确定了新品必备的五概略素：趋势因素、手艺突破、细分品类、质料背书、心智机会。”
以近期爆火的Perdays孕期益生菌为例，王曼丽详细解读了椰子壳从选品到营销运营的要领论。
“通过对孕期市场与消耗者的全方位调研，我们发明虽然孕产妇和新生儿生齿规模下降，但孕期营养品的精准需求反而有所增添，孕期女性越发注重产品的清静性及有用性而非价钱。我们在众多产品中，甄选了澳洲新锐孕养高端品牌Perdays。产品聚焦孕期控糖这个细分痛点场景，通过专利双胶囊手艺，让益生菌免受胃酸侵蚀消融，资助益生菌直抵肠道，实现吸收最大化。这样的产品，虽然在海内没有较强的品牌积累，也没有专门的运营团队，但充分知足了我们打造新品的5概略素。”王曼丽先容称。
确定选品后，在店肆的冷启动期，还面临的一个主要痛点，就是需要让消耗者熟悉并认可这个品牌，尤其孕期产品更需要强信任背书来实现购置转化。
椰子壳的一个要害行动就是绑定明星专家做品牌背书，快速触达精准人群提升消耗者对品牌的信任感；同时，快速搜集内容平台上有身和备孕的达人举行深度内容合作，生产优质的短视频内容，通过内容引发兴趣，通过兴趣提升转化。
实现起源销售破局后，椰子壳会快速探索新的营销触点。好比，搭建差别孕期阶段的自播间；一直测试货物组合；一连优化商品卡提升货架场的转化效率；起劲加入平台运动，获取平台更多的资源支持，提升关注度和销量。
据相识，通过椰子壳的运营，Perdays品牌在抖音平台第三个月完成月销百万，不到一年时间销量破万万，一连多月霸榜抖音孕期益生菌品牌TOP1。2024年Q1时代，全店商品抖音渠道曝光3500万+，全店 GMV销售达 1996万+；4月份数据继续强势上涨，单月全店商品曝光达 1900 万+，单月 GMV 破万万。
阻止无效整合，聚焦兴趣电商
无论电商购物的平台和触点怎样改变，购物者对获取准确且周全产品信息的诉求始终如一。
近年来，以抖音为代表的兴趣电商平台在海内快速崛起，攻击着古板货架电商的购物模式，以“内容种草+全域营销”开创了一种独具中国特色的营业模式。果真数据显示，抖音电商全球购2021年上线，近年来平台一连加速，2023年规模同比增添超80%，坚持高速增添态势。
不过，大部分跨境品牌在中国市场就像“外来物种”来到了一个完全生疏的生态情形，对C端市场的需求和营销情形并不相识。椰子壳作为一家跨境品牌综合全案服务商，能够将自己善于的运营战略、营销打法团结尊龙时凯人生就是搏官网z6mg的手艺资源，有用地应用在外洋品牌的市场及销售拓展中去，与这些外洋品牌配合生长、合作共赢。
王曼丽体现：“关于外洋品牌而言，备货和物流周期都很长，时间是最大的本钱，若是冷启动时间过慢很容易造成过半效期不可上架销售。新产品冷启动往往只有一次机会，以是我们必需要把钱花在刀刃上，阻止无效的整合，做到简单平台的饱和式攻击。首先要找效率最高的垂类圈层，然后击穿，先炸圈、再破圈。”
据先容，椰子壳作为抖音电商认证品牌DP服务商、抖音电商跨境行业优质服务商，曾获得“2022樱桃大赏-母婴行业年度最佳DP”大奖；现有达人库1万+以及20个垂类直播间，基于内容营销和选品战略的精准把控，椰子壳能够为跨境品牌提供爆款视频制作、直播场景搭建、营销主题策划、商品定价战略、AI客服、会员系统等全案服务。
随着跨境电商行业的一连生长，将会有越来越多的跨境品牌来到中国这个重大的市场掘金。
王曼丽体现：“作为拥有强内容战略能力、并能对销售数据作出包管的本土化营销服务商，我们看到了外洋品牌进入中国市场的另一种可能：一个生疏品牌，在�；て放菩蜗蠛图矍低车耐�，仍然可以赢得品质型消耗者的青睐。”
未来，椰子壳将一连聚焦兴趣电商赛道，为更多外洋品牌提供全方位的定制化入海营销运营解决计划，用最优质的适配资源资助外洋品牌搭建进入中国市场的桥梁，开拓中国市场。